小洋人：不要只和娃哈哈拼广告
- 小洋人，曾几何时还是活跃在河北、山东等几个省农村市场的儿童饮料品牌。年销售额不过几千万元。然而近几年该公司凭借对市场的准确把握，先后推出了几个在国内乳饮料市场首开先河的新产品。异军突起，成功地实现了企业的跳跃式发展。公司实力迅速扩张，市场范围发展到二十多个省。为突破销售半径和配送成本的束缚，公司投巨资在南京设立分厂，完成了生产基地的南北合理布局。2006年小洋人的销售额已达... [详细]
蒙牛：在民退国进中补充资金营养
- 系列专题： 据新华社消息：中国最大的粮油食品企业与私募股权基金厚朴有限公司共同投资组建一家新的公司（中粮集团持股70%），投资61亿港元收购公司20%的股权。具体为，以港币每股17.6元的价格，分别向蒙牛认购新股，以及向老股东购买现有股份。 迄今为止香港食品行业中最大的一宗交易的结果是'中国蒙牛'第一大股东将易主。 在20089 11事件中后，蒙牛在危机恢复阶段的策略是完全错误的，导致大面积... [详细]
名正言顺谈内衣——内衣品牌命名策略
- 据美国权威市场调查公司的数据显示，一企业一品牌无论其拥有何种独特的产品卖点，其都会在半年之中被其他竞争对手完完全全地克隆。正所谓山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。在竞争激烈的内衣行业中，寻找品牌独有而且不可被克隆的核心价值，一直以来均是各大策划人的头等大事。然而面对生产技术同质化、面对产品功能的同质化、面对营销手段的同质化等等，内衣品牌的个性化商业识别路在何... [详细]
不要做鲜为人知的“大品牌”
- 我们在市场上常看到一些产品，它标榜“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国十大品牌”、“明星代言”等各式各样的耀眼光环，可我们却怎么也想不起来曾经有见过，甚至从未听说过这个品牌。对于这样的产品，稍微理性的消费者都会持谨慎的态度，更不乏持怀疑态度——既然是大品牌的产品，为何会没听说过呢？因此，此等“大品牌”产品在终端销售上难以得到消费者的认可，面对消费者的质疑销售人员有口难辩... [详细]
伤品牌八：导购员的“香水”(中)
- 系列专题： 伤品牌 秘密“香水”之二——职业仪表远卓品牌机构认为：推销自己很重要。当你走进商店，你不仅被琳琅满目的商品所吸引，同时，那些着装高雅、彬彬有礼、年轻漂亮的导购员也会增加你对购物的信心，令你心旷神怡。美国推销大王乔·吉拉德也说过“推销前先推销自己”。 如酷咔咔饰品专卖店的导购员都经过专业培训，不但注重专业知识、商务礼仪等方面的提升，而且还非常注重职业仪表，... [详细]
通用汽车这一课！
- 系列专题： 通用破产危机 通用汽车以数字精英管理为主、不肯以客户真实需求为出发点的体制遭遇了生存危机。有中国汽车行业的专家认为,现在正是中国资本“抄底”美国汽车业的时机。可是,中国资本能够改造美国汽车的官僚体制吗？那些没有真实需求的产品线当真还有价值吗？ 从1927年以来一直是美国人引为骄傲的通用汽车滑到破产边缘了:今年前三季度分别亏损33亿、155亿、25亿美元,股价跳水90%跌至2.79美元,总市值... [详细]
再定位后的内部品牌管理
- 年三十早上，集团总部大厅热闹非凡，所有集团高层、分公司高层与各部门主管领导齐聚一堂，共同见证了集团总裁与集团总经理共同揭幕集团新LOGO的辉煌一刻。 过去的三个月里，集团新品牌的CI在与某知名咨询公司的反复磨合中设计完成，所有的CI视觉应用、理念与行为规范均已被咨询公司文本化，这是他们要求高额的所谓“品牌整合”服务费的成果。他们把厚厚一沓的文本规范交给公司领导，收钱之后自得意满的退... [详细]
品牌驱动比：对品牌驱动者作用的定量衡量（
- 什么是品牌驱动者作用 既然品牌驱动者作用如此至关紧要，那么品牌驱动者作用到底意指何物呢？又有哪些特征呢？品牌驱动者作用是指品牌对促进顾客购买决策、深化顾客品牌体验以及加强顾客关系的作用程度，品牌驱动者作用反映了品牌对顾客认知、态度和行为的影响力。品牌驱动者作用有两种角色类型：第一种是主要驱动角色，扮演主要驱动角色的品牌已经积累了很强的品牌资产，如果没有它的驱动... [详细]
打假上演“无间道”
- 本报讯 假冒的NIKE运动鞋几可乱真不说，就连真NIKE厂家尚未面市的2005年新板型都仿冒了出来！昨日，经过美国NIKE公司和ADIDAS公司确认，广东省工商局6月25日查获的案值高达1100万元的NIKE、ADIDAS等名牌服装、运动鞋为假冒侵权商品。这是全省工商部门今年查获的最大一宗商标侵权案。 假冒运动鞋和真货几乎一样 记者昨日在白云区某仓库见到了这一批数量惊人的假冒名牌运动鞋和服装，有假冒“ADIDAS”运... [详细]
OTC新产品上市市调一二三
- 大家都知道，新产品上市前要做调查，否则出来闯江湖会出大事的。如果是前瞻性研发的新产品，如白加黑，荣昌肛泰，云南白药创口贴等，市调做在前面，功能定位有了，定价也大致有谱，渠道利益分配随行就市，剩下的事就是渠道和终端上货，然后买媒体打广告了，工作变得简单而顺畅，市场也是一片繁荣。可问题就是中国大多数OTC企业缺乏前瞻性研发产品的能力，随随便便地在实验室搞搞，一大堆新产品出炉，独家产... [详细]
